来源：传媒内参-传媒独家

文/曲直

 

受疫情影响，人们都响应国家号召闭门谢客，停止聚会，开始了长达月余的宅家观剧的生活。临近一季度结束，头部大剧还未有“领头羊”显现，各种“小而甜”的分账剧却已占据市场主力位置，包括芒果TV《二分之一美少年》、腾讯视频《奈何boss要娶我2》、爱奇艺《少主且慢行》等等，其中由优酷全网独播的《人间烟火花小厨》的表现也是颇为引人注目。

 

事实上，自2016年爱奇艺率先提出网剧分账模式起，腾讯视频、优酷、芒果TV等各大视频平台陆续入局。视频平台高额的分账扶持及会员数的快速增长，构建了分账剧加速发展的温床。

 

资料显示，自2016年《妖出长安》以500万成本撬动2000万收益，到2019年《绝世千金》分账金额突破5000万，再到今年《人间烟火花小厨》分账票房过亿。分账剧已不再是“粗制滥造”的代名词，无论在受众规模，还是内容质量上，分账剧市场正迎来属于自己的夏天。

 

 

 

分账模式改变网剧生态

 

与版权剧和自制剧相比，分账剧有着较为明确的概念。分账剧打破了视频平台的投资制作或购买版权的模式，变为由影视公司相对独立地完成投资、拍摄与营收等环节。简单来说，分账剧的主要收入来源由原本的视频平台变为平台上的付费会员，模式由to B转向to C。

 

随着分账剧的天花板正在不断被推高，在证明付费会员可以支撑起一部票房非常好的项目成本回收的同时，分账剧在商业化方面的玩法也变得愈发多元。

 

随着《人间烟火花小厨》分账票房破亿的消息，优酷在近期也公布了最新的分账剧合作计划，在此之前，爱奇艺、腾讯视频也几次更新了分账网剧合作细则，各家平台在分成比例、评估指标以及合作模式上都进行了调整。

 

 

目前，爱奇艺对A 、B 两个独家资源的合作方式是保底+50%分成模式，去年年末又推出非保底前提下的三七开分成，给予片方更多让利；优酷对S 、A 、B 三类独家合作资源开放了全新的营销合作模式，宣布对与自身平台进行独家合作的20部现实主义题材网剧给予营销合作分成；腾讯视频则按比例分配，既涵盖了原有会员的观看行为，还对播出所产生的会员拉新进行利润分配。无论何种模式，目的都是为了进一步巩固对头部网剧资源的独占能力，增加会员基数，并发挥独有资源最大商业化价值。

 

 

多方联动加速内容升级

 

随着各大视频平台用户抢夺逐渐白热化，各平台对分账剧的扶持力度也势必会增强。对于平台来说，只有丰富优质的内容库，才能吸引并留存用户，而分账剧的长剧集在增长平台用户粘性方面，更具先天优势。

 

爱奇艺作为分账剧领域最活跃的平台方之一，在2017年就提出了“云腾计划”“苍穹计划”，把爱奇艺文学、爱奇艺动漫储备的IP开放出来提供给影视公司进行改编创作，播出后与出品方按照一定比例分成，吸引了不少有实力的创作者入局，其中不乏慈文传媒、新媒诚品、雄孩子传媒等头部公司。

 

爱奇艺提出主辅赛道并重的内容战略，在制造大众用户消费的破圈爆款和头部内容的同时，将需要个性化满足分众用户不同需求的精准圈层内容作为内容重点。平台上热播的分账网剧逐年增多，其内容热度和最高分账金额屡创新高，《等到烟暖雨收》《绝世千金》《水墨人生》《小女上房揭瓦》《医妃难囚》《少主且慢行》等佳作受到了用户认可和行业好评，其背后的耐飞、麦田映画、奇树有鱼等制作方通过会员用户消费获取更可观的收益回报，拥有持续创作好内容的动力与平台继续合作，打造更多多季、创新题材内容，形成爱奇艺稳定的内容供给循环，为平台用户构建丰富的优质内容矩阵。

 

 

而优酷自发布《优酷网络剧合作白皮书》以来，在分账剧领域开始奋起直追，《二龙湖爱情故事》《我的邻居睡不着》均在跟播期造就了2000万元的分账成绩。今年3月23日宣布《人间烟火花小厨》分账票房达破亿之后，优酷还更新了《优酷网络剧合作白皮书2.0》，并推出了《开放平台COOL V计划白皮书》，联合微博为A级、S级分账剧提供宣发资源和服务，在分账剧领域的决心和扶持力度可见一斑。

 

在内容制作上，优酷由对成片的关注转向对创作人的关注，2月份发布的“一千零一夜编剧计划”，旨在鼓励原创，开发更多优质剧本，为制片方和优质青年编剧搭建合作的桥梁。在宣发上，从单一的平台资源拓宽到全网生态联动，在“优合计划”外，还联手微博台网中心发布“COOL V计划”，为片方提供宣发策略和资源扶持；在变现上，优酷旗下商业化产品有酷，打通阿里生态内资源，与饿了么联合上线“边看边吃”产品，与天猫、淘宝联合上线“边看边买”产品，在《人间烟火花小厨》热播期，覆盖7000余商家，带来超10亿的曝光量。

 

据了解，优酷接下来将陆续上线《侠探简不知》《约定期间爱上你》《我的刺猬女孩》等多种不同类型的分账剧。此外，腾讯视频发布的“火锅剧”计划以及芒果TV发布的“超芒计划”中也有分账剧项目正在积极筹备。

 

 

 

布局分账剧市场，实现三方共赢

 

如今分账剧可待挖掘的市场空间已得到了证明，“爱优腾芒”计划在该领域进一步加深布局。值得注意的是，不只是视频网站及以分账剧为主要业务的影视公司，华谊兄弟、华策影视、慈文传媒等业内影响力较大的传统影视公司，也早已加入到分账剧的行列，用户、平台、制作方正形成良性循环的商业模式。

 

更多入局者的加入，也使得市场竞争越来越激烈，各视频平台也在围绕如何发展下一步业务而进行着探索。其中据优酷内容开放平台总经理梁洁透露，“年轻用户对内容的审美已经发生了改变，不再是高度统一的状态了。随着用户群体细分的趋势越来越明显，优酷对分账模式的设计也会更趋向圈层细分。除了常规形式的分账网剧之外，优酷还将在短剧、竖屏剧、互动剧上做新的探索和尝试”。

 

纵观当下网剧市场，分账剧进入亿元时代，再次证明，它将会改变网剧生态。这样的模式，给了更多类型的网剧出头之路，给观众更多观剧选择。网剧行业的规模在不断发展，分账网剧的上限在不断被打破。不论是平台、片方还是观众，都在期待这样良性循环的产出、收获能够越多越好。