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现象级营销案例背后的新机遇
日期:2017-08-11 17:26:21 浏览次数:
随着新媒体平台的不断涌现,技术手段的不断更新,企业营销出现了全新窗口。如何适应这个不断更迭的新媒体,如何抓住更多平台流量,如何把握机遇玩好企业新媒体,这是每一个企业运营者都要思考的问题。
 
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在这样的大背景下,新媒体管家8月8日在上海举办了2017中国企业新媒体峰会。此次峰会邀请了暴娱互动CEO陈妍研、一条合伙人范致行、喜马拉雅副总裁张永昶、500强自媒体大V曲玮玮以及二更首席策略官张永强等重量级嘉宾,分享企业新媒体的营销技巧,和大家一起探讨企业新媒体的未来趋势。《首席娱乐官》(ID:yuleguan001)也为大家梳理了其中的干货。
 
一条:坐拥2000万粉丝,如何实现从新媒体到电商的转变
 
“以每天一条的节奏,发布原创短视频。”这就是“一条”打出的口号。因制作精良又富有创意,主打生活短视频的互联网新媒体“一条”迅速蹿红,成为微信公众号中的爆款。去年5月份,“一条”大规模切入到电商领域里面来,从一个做媒体的转变为做电商的。
 
“很多人认为做视频电商就是用视频卖东西,其实不是的,我们是用视频讲故事,不是用视频卖东西。 我们发现用视频做电商有一个很大的问题,很多的网红用视频做美妆或是服饰,但是很多的商品是没有办法用这种方式呈现的,比如一个杯子或是一个电热水壶怎么展示呢?我们发现,用视频去讲产品成本很高,而且电商的商品经常会变化,款型库存经常变,我们的视频跟不上这个变化,中间的信息会有一些误差。”
 
所以,一条并没有采用直接展示商品的形式做视频,而是用讲故事的方式在潜移默化中展示商品,这种形式一方面可以节约成本,另一方面也更吸引受众。
 
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“一条”在这一年的探索中也总结出了一个新的模式。
 
“我们编辑团队的同学针对产品专门做一些温馨的推文,这些推文我们提供给这些号去使用,他们就改一下标题以及改里面的二维码,改跟踪连接,加一个跟踪码。这样从‘一条’的后台就可以跟踪到这个销售是去了哪个电商平台。”
 
这样的合作有什么好处呢?“对于做号的人来说,他们投入是很少的,但是得到的东西很多,除了得到20%的分成比例之外,还可以得到一个很重要的数据——用户,他们可以通过这种方式把用户筛选出来,因为我们会把用户的数据直接共享给这些合作的号,他们可以看到每天有哪些用户产生一些什么样的定单。”范致行这样说。
 
很多人都说“一条”的文案颜值非常高,视频调性也很好。在被问及“商品的颜值或是推广文案的颜值对消费者来说意味着什么?”这个问题时,范致行也给出了他的想法,“商品颜值和文案颜值对于销售意味着一种选择,随着我们经济水平的提高,实际上整个美学效益不断的在崛起,我们出现了很多有这样需求的用户,这种选择实际上是这些年轻人的审美标准,他们未来的选择会决定我们要不要往这个方向走。实际来看,我们必须要往这样的方向走。”
 
暴娱互动:企业与媒体界限模糊,未来企业也可能变身网红
 
随着新媒体的发展,传统企业也越来越多地利用起了新媒体平台。企业和新媒体之间的界线正在变得越来越模糊,未来新媒体和企业如何并行走下去,新媒体到底如何更好的连接消费者和企业本身,构建一个全新的交互场景?陈妍研给出了她的理解。
 
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“其实每个公司都有自己的气质,公司应该根据自己的气质来决定要不要开放新媒体帐号以及这个帐号定位是什么。它肯定跟我们媒体人做的公众号是不一样的。”
 
“可以通过公众号发一些独家的消息。比如原来一些公告只能发到一定的网站,通过新浪微博发布,未来可以通过公众号发布。”前两天阿里影业CEO上任,原来会请新媒体采访报道,而现在他们选择直接到公众号上发布。这是企业核心竞争力,很多独家消息都不需要媒体曝光,独家消息通过企业公众号直接与投资人和合作伙伴对话。
 
陈妍研说:“像海尔这样一个跟粉丝交流的帐号,其实做的最好的应该是杜蕾斯,当然我们也看到国内很多互联网公司是效仿乔布斯跟粉丝对话的行为。我最近在关注《皮克斯的创新公司》这本书,这本书写了皮克斯背后,生产《玩具总动员》这个动画片的过程中它的团队怎么努力,怎么来回硅谷和洛杉矶之间晒员工照片的这些背后的故事写到这本书里面。如果说一个企业可以做到这样的开放程度跟自己的用户和粉丝对话的话,我觉得这个帐号的内容绝对是独家的。未来就不需要媒体了,企业完全跟自己的用户做一个对话和沟通,像网红一样跟自己的粉丝展开自己的想法和互动。”
 
喜马拉雅:如果1.0叫流量变现,那2.0就是内容变现
 
当去年喜马拉雅狂欢节把最好的成绩定在558万的时候,人们开始意识到支持付费的风口马上来了或是已经到来了。很多人也开始焦虑不安,到底如何正确应对知识经济这样一个问题,张永昶先生给我们分享了一些他的经验。
 
尝试内容付费,喜马拉雅从去年到现在用了13个月,探索出了一套逻辑。“我们可以覆盖整个行业的70%多的体量,是一家独大的状态,人均ARPU(每个用户平均收入,用于衡量电信运营商务收入的指标。)值平均每个活跃用户每个月的人均产出值对我们的贡献是93块钱,这个数字如果说到视频的话,视频每年ARPU是30元左右。”
 
其实音频是一个非常大的蓝海,我们很多人都喜欢一边听音频一边工作、跑步、开车或者做家务,甚至有些人会习惯听音频睡觉。“在4月份的时候我们做了一个小统计,我看到我后台的收听时间有500多个小时,这500多小时是我生命偷出来的时间。这个数字甚至已经超过了微信。最近易观的报告显示,微信占了百分之七八十的时间。”
 
“说到喜马,做内容过程中我们发现,很多边界在模糊,我们用户有很多出版界教育界等等的同仁,越来越多的人投入这个新的战场。”张永昶说,喜马在做内容时主要做两件事情,“一个是我织了一张纵向网,就是我们做了很多垂直细分领域的公号,这个大家很熟悉。另外织一张横向网,是指做很多当地地域孵化的,各个地方的号,包括上海、北京、成都、武汉、苏州、杭州,这些人在线下进行连接,做活动、做落地见面会,这种能力能帮助我们把横向、纵向网织好。”
 
二更:三真理念做短视频,两年积累粉丝3800万
 
与一条类似,二更也是这两年短视频领域的领头羊。很多人在问,短视频是以什么来定义的,时间短就是短视频吗?“我不赞同某个互联网内容平台说短视频就是57秒,我认为这个不是用时长定义的,这个维度太没有道理了。”二更首席策略官张永强说,“我们的内容真的是源于生活,被用户喜欢,这就是短视频。”
 
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“我看了一下2016年最受欢迎的品牌营销的短视频,排序找到TOP10,发现一个特别有意思的现象,这是以前所没有的,最受欢迎的作品有一半都具备一个特征叫做真实人物、真实故事和真实情感。”抓住这一特征的二更,近两年也是秉持着三真的原则做视频,最近一期拍的是一个在上海的做油墩子的阿婆,有一个用户看完后特地从昆明飞过来买阿婆的油墩子。
 
“我们认为每个人的故事都是中国故事,每个人的缩影都是时代缩影。希望今天我们每个媒体都有自己的价值观判断,希望我们的故事不仅仅是传递一个咨询——品牌出什么新产品了,我们更希望用独特的价值观影响这个品牌。过去有一句话说不要创作不想让你家人看到的广告,我们反过来说,我们希望创作我们的家人都想要看到的广告,就是好的内容。这是这个时代给自媒体人的机遇。”

全文来源于:首席娱乐官