来源：传媒内参—传媒独家 

文/云希岳

 

当下，长短视频平台“两分天下”，刚刚又出现了打着“中视频”旗号的闯入者。出身于长视频平台的“较年长者”爱优腾，巩固了哪些护城河？从平台会员付费规模壮大，到形成自己的自制内容闭环，再到分账模式下培植了大批市场力量，爱优腾的野心不只在“线上”，其在线下的落地已经“抢食”了大量资源。

 

业务“下沉式”落地

视频平台早已走向全产业布局

 

爱优腾已经从用户下沉走向了业务下沉，成为地方特色原生文化资源的“挖矿者”。

 

 

不久前，在刚刚落幕的第七届丝绸之路国际电影节上，爱奇艺与陕西电影局签订了《丝绸之路影视基地战略合作框架协议》，双方将共同布局“新丝绸之路”影视全产业链，深度发掘丝绸之路超级IP的影视可能性，形成丝绸之路文化IP。

 

而在今年6月，腾讯也与云南省共同发布“云南新文旅IP战略合作计划”，该计划基于“一部手机游云南”，汇集腾讯旗下影漫游+音乐等内容板块，助力孵化一条文创产业链。其中，腾讯影业作为腾讯新文创的一环，与云南省委宣传部合作，于今年7月开拍了电视剧《我们的西南联大》。

 

 

这两年，与地方合作走得亦十分密切的还有阿里文娱。比如去年底，阿里文娱到访考察河南开封，就网剧《清明上河图密码》影视基地项目建设合作事宜开展了沟通交流。阿里影业目标希望通过与开封当地合作，深入挖掘宋文化内涵，为当地文旅名称建设助力，同时大力推动阿里文娱影视基地项目落地。

 

可见，三家平台无一例外都与地方展开广泛合作，突破作为播放平台、内容生产主体的属性，朝着“大文创集团”“大文娱集团”这样的方向全面进军。

 

 

影视项目 “唱主角”

IP是打造产业链最核心的出发点

 

当前，与地方开展文化方面合作的并不只爱优腾，还有华谊、华人文化、万达等不同发展背景的企业入局，但是在合作的方式上，有不同的侧重，比如偏主题乐园、文化地产、文旅小镇等等。总体来看，大家都是在文旅融合的框架内开展合作，但是开发影视项目仍然是爱优腾最基础的出发点，其与华谊向实景园区输入现成的影视IP有着本质不同。

 

打造新的超级IP是目标之一。爱奇艺与陕西合作发掘丝绸之路文化IP并寻求在影视项目的落地，阿里文娱考察开封目的也是以拍摄宋文化为背景的网剧《清明上河图密码》为引擎，建设影视基地。可以说，影视项目与地方历史与文化进行了更紧密的粘合，通过强势传播平台+强内容制作，把新的大IP推向市场，进而为地方文旅引流。

 

 

相比较而言，腾讯多板块都向云南做了倾斜，同时又依托科技升级了云南旅游的服务能力，但是在文创IP打造上，仍然是影视先行。电视剧《我们的西南联大》在今年的腾讯影业发布会上重磅推出，主打青春励志革命历史剧，有望借助重大题材作品被着重推荐的契机取得曝光度上的加码。

 

以上待播、开拍或酝酿中的影视项目一旦落地，都很可能成为“打卡地”，一次次激发地方文旅新的发展活力。因为，这些兼具文旅价值的新IP比纯网文IP更加接地气，更具备下游产业链开发的潜力，尤其是在影视旅游方面，影视打卡目的地很多就是现成的拍摄地、取景地，就是老牌的旅游名片。

 

而这些新的项目、新的IP也将补足视频网站当下对优质内容的稀缺程度，为平台的市场活跃度源源不断的输血，为品牌营销创造更多落地空间。此外，已经启动的爱奇艺丝绸之路影视基地和酝酿中的阿里开封相关影视基地的打造，也凸显了视频平台自制闭环的进一步完善。

 

文化资源“蛋糕”越做越大

合作落地仍然需要轻试、轻量

 

这些合作的落地，对于爱优腾的商业价值与地方文旅而言，都是双赢。目前，很多文化企业也把合作视线陆续转移到了二三线城市，这种趋势有望推动我国地方文化资源得到更进一步的开发。但不可忽视的是，风险仍然存在。

 

比如，文旅地产烂尾、文旅小镇歇业、主题乐园持续性客流不足等问题，都暴露了相对重资产型的合作容易场面难收。再比如，同质化设计、孤立开发、知名度太弱等也暴露了一些项目开发经验的缺失、人才的不足。因此，目前此类开发已经从一时头脑发热，变得在评估上越来越谨慎。

 

很多地方政府都在频繁外出考察学习，进行人才培训或引进，同时开展招商评估，地方政府更希望合作方是优质的平台或公司，爱优腾肯定是优中选优的代表。而在合作上，从小处着手，项目先试先行，也是双方合作起始阶段一个平稳的出发点。

 

爱优腾的优势就是从轻资产合作入手，试探产业链开发的可行性。首先挖掘IP成为超级新秀，试水市场，相应的营销手段也必不可少。而对于地方文旅而言，合作伙伴把影视项目推向市场，就是造势宣传，占有了高曝光度。至于后续合作，则按照计划推进，但打头炮的项目很重要，能不能打响还需依赖IP项目的市场口碑、用户话题度。

 

 

从双方合作的长远期许来说，爱优腾要实现影视项目的全产业链开发，打造系列IP、超级IP永动机；地方希望激活一个文旅地标，吸引客流与商业消费，同时打造文创空间，带动创业和就业。这样才能把资源充分挖掘利用，产生更大的市场反响和回报率，让合作产生长久的价值。

 

总体而言，爱优腾为代表的顶尖企业已经成为地方文化产业发展重要的“助力”，在政府合作上更加深入，对于提升作为视频企业发展的能量级，增强发展的多元性，建设了新的“反哺”空间和战略保障。此外，这些合作的开展，对于改变二三线城市对工业制造业的依赖，助推地方经济发展升级，也具有非常重要的意义。