在发行走投无路时才想到分账剧？

分账剧就应该只有古装甜宠和青春爱情？

分账剧诞生至今都带着一些质疑与框架在缓慢成长……

 

近日，爱奇艺发布最新分账剧合作手册，里面涵盖系统化、理论化的分账剧合作指导建议。每一次平台关于分账剧的信息发布，都展现着对分账剧市场的鼓励和对于C端市场的不断倾斜和加码。作为平台TO C端的全新尝试，自诞生至今，分账剧已经走过了五年。从2016年的《妖出长安》2000万分账票房，到2020年的《人间烟火花小厨》以过亿分账票房刷新历史纪录，分账剧五年间发生了翻天地覆的变化。

 

分账剧的票房天花板被一再推高，以至于有业内人士惊叹，分账剧真的存在票房天花板吗？爱优腾步入分账剧青年期，谁来搅动这一池春水？

 

爱优腾合力角逐

c端话语权提升

 

在今年疫情袭来、影视行业被迫停摆数月的特殊背景下，分账剧更是备受行业关注。一来，越来越多的影视公司意识到依赖toB模式的风险性，二来，疫情扩大了用户的内容消费需求，C端付费市场持续升温。平台也趁机加速布局分账剧，争夺C端付费市场。

 

爱奇艺方面，官方数据表示，爱奇艺2020年总分账金额同比增长29%，会员有效观剧人次同比增长15%，跟播期破千万作品同比增长200%，《如此可爱的我们》《凶案现场》的投资回报率已超过200%，《少主且慢行》预期最终投资回报率将达300%。在制作方获益的同时，优质分账剧也让麦田、猫的树、虞书欣、龚俊等新人导演、演员走向大众视野。爱奇艺在分账剧方面相较于其他视频网站的发展略略领先。

 

 

优酷方面，鼓励题材的多样性及大胆创新，在优酷的分账规则中也体现得很明显。不同于其他平台，优酷分账模式坚持以作品质量完整性为依据的会员观看时长（TS）分账基础上，对于青春、爱情或创新题材的A级以上优质项目，在分账收入金额以外，给予20%的补贴。今年分账票房破亿的《花小厨》，就是“甜宠+美食”的典范。这部戏在类型上突破了以往“甜宠+虐恋”的传统模式，用清新的美食画面和治愈的爱情故事吸引观众。从以往的案例来看，打破分账纪录的网剧，大多是突破类型瓶颈，内容超出观众预期的作品。

腾讯视频方面，分账剧打破行业定级传统，统一使用会员有效播放次数单价作为唯一标准。这意味着，在腾讯视频平台的网剧生态中，无论是经典IP大制作，还是小而美的后起之秀，从此刻开始，都一视同仁，站在同一收益维度上。B端通过评级决定合作方分成收益的时代不复存在，话语权完全掌握在C端手中，观众成为裁决剧作生命力的唯一标准。另一方面，腾讯视频分账剧不设天花板，并加入限时激励机制，针对激励期间内分账周期完结的、且分账总收入超过1000万中排名TOP5的分账剧，设置共同瓜分5000万的奖励。腾讯视频重金加码，意在吸引优质头部项目的大量涌入。

 

初级玩家跳板

传统公司入局的时机到了吗？

 

优爱腾三家角逐的良性竞争，筛选把控了市场的生态环境。平台方扶持力度不断加大、分账金额天花板不断抬升甚至取消、头部影视公司握紧入场券。以爱奇艺的数据推算，目前市场每年能容纳的分账剧数量大概在150部左右。而这个数字，在2017年是85部，2018年是161部，2019年是152部，基本处于平稳期。 分账剧的票房纪录目前还是由《人间烟火花小厨》保持的1亿+，但分账金额突破1000万的作品越来越多，这也就意味着分账剧票房的两极分化正在缓解。

 

 

在早期，分账剧凭借着制作成本低、制作周期快等明显见长的优势，吸引了众多入局者。分账剧的“初级”玩家，大多是网生代公司。比如，《二龙湖爱情故事2020》的出品公司新片场、《少主请慢行》《绝世千金》的出品公司映美传媒、《等到烟暖雨收》的出品公司麦田映画……这些公司自带互联网基因，深谙互联网玩法，成为了分账剧第一批吃螃蟹者。

 

随着行业天花板的逐步抬升，华谊兄弟、慈文传媒等传统影视公司开始入场。但可以预知的是，分账剧与传统影视剧间的“次元壁”，也将被逐渐抹平。昔日的票房迷药“甜宠”，如今已有演变为固步自封的趋势。但打开这一枷锁的钥匙，似乎已经在路上了。随着分账模式的全新升级，吸引头部影视公司涌入分账剧领域，熟悉主流观众调性的头部公司，在深耕内容精品化、精细受众需求的同时，对于圈层壁垒的突破、走出甜宠蓝海也大有可为。在深度赋能的商业模式下，分账模式的全新突破势必会带来分账剧精品的大量涌现、推动着分账剧在影视剧版图中不断“攻陷城池”，改变行业布局。

 

但是目前，有能力生产头部剧集的一线影视公司在传统的toB模式下仍活得很好，电视台与视频网站也愿意买单，因此这部分重要生产者对于新的分账模式仍在观望阶段。

 

好钢用在刀刃上

分账剧应注意的几个问题

 

分账剧另辟蹊径，开辟全新的盈利方式，不光前景广阔，而且“钱景”可期，但仍然有一些误区。

 

第一误区：分账剧就是版权卖不掉的片子或者小成本制作。在发行走投无路时才想到分账剧。

第二误区：只有某些限定题材才能做分账。分账剧就应该只有古装甜宠和青春爱情。

 

其实，分账模式作为目前影视剧互联网的主流模式，它推崇把作品收益交给平台用户来决定，有优质的内容质量就会有高额的商业回报。对于分账剧内容的规模化，核心则是做出优质内容并且对市场有信心，也应注意几方面问题。

 

首先，还需要合理分配有限成本。分账剧本身就是“小成本”制作，如何将“好钢用在刀刃上”，成为影响分账票房的一门大学问。虽然目前市场上爆出不少爆款剧，累计分账金额超数千万元。但据不完全统计，该市场大约也只有不到10%的产能能够通过分账模式回收成本。因此，在制作方制作过程中缺失平台资金的前提之下，大部分片方不敢贸然投入更大的成本，目前单集成本在100-200万元之间徘徊。由于分账剧的预算更少（可能只有两三千万）、圈层化相对明显，在内容方向把控、拍摄制作流程的管控方面，对片方提出了更高的要求。

 

其次，还得精准定位用户需求但不要被局限。分账剧直接由制作方以及作品内容和观众进行面对面的交流，它的好与坏、赚钱盈利与否都是直接由观众决定。分账剧针对性的对固定用户进行圈层分类，愈发细化的内容设计，反而使圈层群体的个人喜好差异和参差不齐的欣赏水平，在无形中对分账剧的内容生产进行了“绑架”。

 

第三，叠加元素拓宽题材。目前市场上大热的分账剧主要集中表现在甜宠、美食类型，要想在深受同质化桎梏的内容中脱颖而出。不同元素的叠加可以不断给观众新鲜感，比如“甜宠+探案”，“甜宠+美食”，“甜宠+悬疑”等类型的挖掘。

 

在真正的toC模式时代，平台就是用户和优质内容之间的桥梁。帮助片方更好地了解面对的服务对象，就能牢牢锁定用户。分账剧体系从萌芽到完善，也将迎来更好的前景。

来源：传媒内参-传媒大眼