来源： 影视独舌
文/冯壹
近日，腾讯视频对网络电影分账合作模式的再升级，在业内引起了不小的关注。相比起爱奇艺、优酷两家演进已久的分账规则，以保底、买断为主的腾讯视频似乎一直神秘。
保底金额如何定调？作品级别如何划分？有效观影人次如何统计？一切都是未知数。
此次公开，对腾讯视频、分账内容创作者，以及网络电影本身来说，都算得上是更进一步。
一来，腾讯视频过去采用的保底和买断形式，无法真正匹配网络电影的To C性质；二来，随着内容成本的提升，从业者希望获得更高的收益激励，闭环链条难以维系；三来，网络电影诞生6年，整体票房不断增长，分账规则的明晰也催生着模式成熟化的到来。
不止是网络电影。随着腾讯视频网络电影分账规则的公布，各家平台关乎分账内容的合作模式已然尽数揭晓。在分帐金额天花板不断上扬的大环境下，分账市场与分账规则无疑值得更深入的探讨。
内容催逼规则成熟，网剧、电影两开花
需求促进竞争。
纵览视频网站，关乎网络电影收益模式的调整最为频繁。而作为收益与平台规则挂钩最紧密的一种影视产品，每一次平台的动作，又相当程度上影响着网络电影的未来发行走势。
从当前各家平台的分账规则来看，内容定级依旧是网络电影获取高票房的关键。
三大平台中，优酷的定级单价上限最高，头部S级作品可达6元；腾讯视频次之，头部S+级作品可达4元；爱奇艺最低，头部A级作品定价2.5元。不过，由于爱奇艺分账周期长达6个月，而优酷分账周期为3个月，所以过去两家平台头部作品的分账票房相差无几。
爱奇艺定级单价一览
此次腾讯视频的“弯道”加入，或将推动网络电影分账模式的再次更新。
毕竟，同为付费会员破亿的“亿员俱乐部”，腾讯视频的头部作品单价几乎比爱奇艺高了一倍。更何况，两家平台的收益计算公式也颇为相似。腾讯视频“内容定级单价*有效观影人次”的分账方式，虽然相较爱奇艺少了“营销分成”，可更高的定级单价或可变相弥补。
优酷定级单价一览
然而，这并不代表爱奇艺、优酷的品质内容会被腾讯视频“打劫”。
一方面，每个平台的受众群体不同，网络电影要考虑用户匹配度的问题，所以前期打出优势的作品不会贸然“换台”；另一方面，爱奇艺基盘更稳、模式更成熟，优酷定级单价最高、且网络电影长尾效应不明显，故此，未来的网络电影更可能呈现出多方角力局面。
腾讯视频定级单价一览
虽然诞生晚于网络电影，但分帐网剧显然在市场层面更加成功。这与剧集和电影的自身区别有关，也与网剧内容的投资成本、分账规则的相对成熟紧密相连。对比网络电影，分账剧颇有后来居上的味道。毕竟，当年预料的“8000万网大”未出现，8000万收益的分账剧却有了。
2015年底，爱奇艺率先在网剧领域进行分账尝试，并于次年6月公布网剧分账规则。2018年4月，爱奇艺A、B级项目收益比例由平台与合作方5：5调整为3：7，鼓励更多优质内容的产出。同年，腾讯视频、芒果TV、搜狐视频也分别公布分账剧合作模式。
爱奇艺分账剧合作模式
2018年5月，优酷发布《优酷网络剧合作白皮书》，以“会员观看总时长决定分账收入”的不同规则向其他平台发起了挑战。次年4月，优酷出台“白皮书2.0”版本，在原有的基础上增加了广告收益和题材补贴。近日，优酷规则再次更新，分账公式更易理解。
优酷分账剧合作模式
从各家平台的分账公式来看，爱奇艺和优酷路数不同。前者强调有效观看次数，后者看重会员观看时长。当然，由于两者的会员基数不同，优酷头部作品的定级单价远高于爱奇艺。
另外，除了两家都有的广告收入，优酷对爱情、青春题材的A级以上创新、优质内容，更有20%的额外补贴。这也在某种程度上，为此类题材投身优酷起了推动作用。
和之前的网络电影相似，虽然腾讯视频早就出台了网剧分账规则，可语焉不详的定级单价和分账公式，依旧让不少业内人士摸不着头脑。从已有的资料来看，腾讯视频分账剧走的也是付费分成+CPM分成（广告收益）的方式，但具体计算方式还得继续等待。
市场天花板持续上扬，头、腰部作品齐头并进
8000万、14部，头、腰部并举。2020年开篇，网播分账内容就交出一份不错的答卷。虽然也有疫情宅家的影响，可从整体来看，今年的分账市场或将迎来新的发展契机。
一方面，是头部玩家的相继增多。2月27日，《人间烟火花小厨》分账票房突破8000万，打破了2019年《绝世千金》6600万的分账票房记录；《少主且慢行》上线10天分账票房破4000万，同时创下爱奇艺分账网剧内容热度历史新高。
另一方面，是腰部作品的持续上扬。3月3日，腾讯视频公布网络电影1-2月分账票房榜单，加上爱奇艺、优酷早前公布的数据，2020年破千万网络电影已达14部，超越去年上半年总数；腾讯视频分账短剧《特工别闹》播出一周即收回制片成本。
这一现象，或将促成分账市场的稳定成熟。分账市场，二八法则分明。有多少头部作品备受推崇，就有数倍乃至数十倍的作品寂寥无名。只推崇票房天花板，不谈入局风险，分账市场必然是不健全的。只有头部、腰部作品并行不悖，才能形成健康有利的制作环境。
头部作品的出现，是必然也是偶然。未来趋势是必然，哪部作品是偶然。
以网络电影举例，真正算得上头部（大于4000万）的三部作品，或多或少都用了巧劲。《灵魂摆渡·黄泉》是网剧《灵魂摆渡》的衍生篇，票房里暗藏着四季网剧的助力；《万妖之城》热播期间神话片尚不成熟，对手缺失、西游IP、情怀演员皆有加持；吃了怪兽片“螃蟹”的《大蛇》，亦不能跳出彼时题材红利和分账规则的助力，往后何时再出现犹是未知数。
头部分账剧的产生过程也大致相似。以每年的分账票房魁首来说，不论是以500万成本揽得400%收益的《妖出长安》，还是上线两年分得7200万收益的《花间提壶方大厨》，即便创作规律挣不脱古装、甜宠、陪伴向等元素，但若说真能复制前人又有些过于天真。
在此基础上，一味追求票房天花板就不太现实。一则，追逐高票房需要提高投资成本，这无疑增添了分账市场的涉局风险，稍有不慎就会满盘皆输。二则，即便内容足够优质，也未必会打破票房天花板。分账剧市场穹顶有多高，完全由视频网站付费用户的数量决定，而分账作品在很大程度上仍逃不脱“圈地自萌”的性质，难以走近普通观众。
所以，保障分账市场的腰部繁荣就成了重中之重。从当前数据来看，今年分账市场的腰部作品不在少数。分账票房的腰部繁荣，与题材多元化有关，也和分账内容整体水准的提高相连。这种提高，率先体现在“硬件”水平的变化上。而想提高硬件水平，就得“加钱”。
据相关人士介绍，目前分账内容的成本呈现正态分布的趋势。绝大部分的分账剧项目，投资处于1000万-3000万之间，低于或高于此范畴的作品在少数。目前破千万的网络电影中，制作成本大致在500万-1500万之间，倘若再高，就不一定能实现盈利了。
这虽限制着分账内容的向外扩张，却也促成了分账市场的有序发展。砸大钱赚大钱的野心没有必要，小成本撬动大收益的想法略显天真。对分账市场来说，以头部作品为导向，让大部队跟得上发展才是后续票房上扬的关键。
说到底，现象级作品还未出现，头部公司尚未入局，一切都得继续等待时间的考验。
To c模式深度发力，网络平台的盈利新尝试
当To B模式遭遇收益天花板，未来会是To C模式的天下吗？
虽然开年以来长视频流量大盘直线上升，但抛开疫情的原因，这一数据的“真实含金量”可能要大打折扣。
内容成本居高不下，广告收入却受经济大环境影响下行，多重归因下，多条腿走路就成了各家平台的解套方法。
比如开源性质的付费超前点播。腾讯视频的《三生三世枕上书》《将夜2》，爱奇艺的《爱情公寓5》《两世欢》，以及优酷即将上线的《重生》点播，都标志着这一模式的未来新常态。
又如节流，以分账市场尝试To C向内容。腾讯视频升级网络电影，优酷发布《优酷短剧合作白皮书》，爱奇艺上线对标Youtube的随刻App皆算得上是个中手段。
虽然争议可能不小，但分账内容无疑是最接近观众的存在。这种模式，在某种程度上开辟了一条“观众中心制”的“奇路”。
于平台方来说，提供“货架”、用户买单相对减少了购剧成本；于观众来说，自己的喜好直接决定未来内容的生产，“上帝”感十足；于制作方来说，低成本降低了投资风险，也避免了评估定级的跌宕。
当然，“三赢”局面只是理想状态。对平台方来说，当前的分账内容依旧只是牛刀小试。故此，观众能见到视频网站对分账市场的逐步试水。比如，各家平台对分账内容的营销助力。
2月13日，优酷联合微博台网剧集中心推出“COOL V”计划，为分账剧提供宣推资源加持和专业宣发服务。《人间烟火花小厨》的高票房就与此有关，作为参与“COOL V”计划的第一部分账剧，优酷为其配置了400万的站内宣发资源和400万的微博宣发资源。
《少主且慢行》能取得当前成绩，爱奇艺也下了一番苦功夫。作为爱奇艺“云腾计划”的热门IP，这部剧从筹备之初就备受关注。预热阶段，该剧不仅请来火箭少女101张紫宁演唱插曲，郭静和宁恒宇合作片头曲，还为剧中主演各设置了角色专属歌曲。
随着各家平台付费用户的不断增多，用户消费习惯的逐步养成，To C模式的分账市场想必会更加充盈。从宏观角度来说，这或许是一个漫长的过程。好在不用着急，只要保证腰部向稳、头部发力，未来的分账内容定然有更好的发展。
